Provocarea: Ce urmează pentru un Lider de Piață?

După 18 ani în industrie și o poziție consolidată ca lider de piață, ai putea să te relaxezi și să te bucuri de succes. Dar marile afaceri nu gândesc așa. Întrebarea reală este: Ce urmează?

Pentru Nett Front, unul dintre cei mai importanți producători de fronturi pentru mobilier din România, răspunsul a fost clar: inovație și diversificare. Aveau experiența, capacitatea de producție și reputația pentru calitate. Dar nu își doreau doar îmbunătățiri incrementale—voiau să schimbe regulile jocului. ​

Așa s-a născut REFRONT—o linie de business nouă, cu fronturi personalizabile, de calitate superioară, compatibile cu IKEA. O mișcare îndrăzneață într-o piață competitivă, dar cu potențial real de a transforma afacerea.

De la Strategie și Ciocolată la un Business Scalabil

Aceasta nu a fost o idee apărută din senin, ci rezultatul unui proces structurat, bazat pe o înțelegere profundă a pieței și, desigur, câteva pauze de ciocolată bine meritate.

Timp de două luni, am lucrat împreună cu echipa de top management prin programul Growth Engine. Brainstorming-uri intense, discuții strategice și multe momente de „Dar dacă am încerca asta?”—ajutate de cafea și cele mai bune dulciuri disponibile.

La final, nu aveam doar idei, ci 15+ proiecte cu impact mare pregătite pentru următoarea fază de creștere a companiei Nett Front.

REFRONT s-a detașat ca soluția ideală.

A fost mixul perfect de:

• O nouă sursă de venit – Extindere inteligentă, fără a afecta businessul principal.
• Valorificarea expertizei existente – De ce să începi de la zero, când ai deja o producție de top?
• O abordare inovatoare a pieței – Oferind clienților libertatea de a personaliza mobilierul cu calitatea Nett Front.

Nu era doar o idee bună pe hârtie—avea potențial real de scalare. Tot ce rămânea de făcut era să o punem în practică. ​

De la Idee la afacere Prosperă 

Construirea unui brand de la zero nu înseamnă doar lansarea unui produs. Înseamnă crearea unui ecosistem unde producția, marketingul, vânzările și logistica funcționează împreună.

În doar nouă luni, am realizat:

✔ Formarea echipei potrivite – Am reunit specialiști capabili să transforme strategia în execuție.

✔ Definirea unei oferte clare – 13 colecții premium de fronturi compatibile cu IKEA, realizate din materiale de înaltă calitate.

✔ Construirea unei prezențe digitale puternice – O platformă e-commerce intuitivă, cu o platformă de vizualizare în 360° pentru o experiență de cumpărare mai interactivă.

✔ Strategia de showroom mobil – Am adus produsele direct la clienți, lansând showroom-ul la Deco Days în Cluj-Napoca și poziționând-ul lângă filiala IKEA din București—o mutare strategică ce a expus brandul către publicul ideal.

✔ Marketing și PR direcționat – Colaborări cu specialiști în Facebook & Google Ads, PR și Social Media pentru a crește rapid notorietatea brandului.

✔ Parteneriate cu designeri de interior – Designerii au devenit factori cheie pentru creștere, așa că am lansat un program de parteneriat, oferindu-le motive reale pentru a recomanda REFRONT.

✔ Testarea pieței în timp real – Fiecare eveniment, workshop și interacțiune în showroom a fost o oportunitate de a ajusta strategia pe baza feedbackului direct al clienților.

Lecții învățate pe parcurs

Nicio transformare de business nu este lipsită de provocări. Dar cele mai valoroase lecții au fost:

1. Oamenii fac diferența – O idee bună nu valorează nimic fără echipa potrivită care să o pună în aplicare.
2. Ascultă piața – Clienții îți vor spune ce au nevoie—dacă știi cum să asculți.
3. Execuția bate teoria – Cea mai bună strategie nu valorează nimic dacă nu este transformată rapid în acțiune.

Viitorul: un Brand construit pentru succes pe termen lung

REFRONT nu este doar un proiect de moment, ci un pas strategic prin care Nett Front își extinde prezența pe piața B2C.

Pentru orice afacere care își dorește să lanseze un brand nou, să intre pe o piață diferită sau să transforme o idee în realitate, REFRONT demonstrează că succesul nu vine doar dintr-o viziune puternică—ci din executarea corectă, pas cu pas.

Și poate, doar poate, o ciocolată bună ajută și ea.

Gânduri finale

Inovația nu vine din presupuneri, ci din creativitate structurată, execuție inteligentă și dorința de a evolua. Dacă ești pregătit să îți duci afacerea la nivelul următor, hai să facem lucrurile să se întâmple—strategic, organizat și, cine știe, poate cu puțin dulce pe parcurs.

​

Provocarea: când a sta pe loc nu este o opțiune

După 25 de ani pe piață, 18 magazine în 16 orașe și o cifră de afaceri de 8 milioane de euro, Nobila Casa este un nume bine cunoscut în domeniul articolelor pentru masă, decorațiunilor și cadourilor. Dar succesul pe o piață competitivă nu este despre unde ai fost, ci despre unde te îndrepți.

CEO-ul companiei simțea că afacerea începe să stagneze. Vânzările erau stabile, echipa era puternică, dar exista senzația că au ajuns la un plafon. Întrebarea nu era „Ne descurcăm bine?”, ci „Cum trecem la următorul nivel?”

Aici a intrat în scenă Growth Engine.

De la Idei la execuție: experiența Growth Engine

Am știut din prima zi că va fi o experiență intensă. Echipa Nobila Casa era curioasă, energică și pregătită să se autodepășească.

Am început cu o avalanșă de idei—atât de multe, încât a trebuit să le canalizăm către proiecte cu impact real. Spre deosebire de multe echipe care rămân blocate în strategie, această echipă a trecut direct la execuție.

În fiecare lună, eram acolo, implicată în fiecare etapă. Nicio zi nu semăna cu alta:

✔ Redefinirea KPI-urilor pentru rețeaua de retail – Ce se măsoară, se îmbunătățește. Am creat indicatori de performanță care ofereau insight-uri reale despre eficiența magazinelor.

✔ Optimizarea profitabilității pe metru pătrat – Fiecare centimetru de spațiu comercial trebuia să producă valoare.

✔ Cafea și ajustări de design în magazine – Pentru că uneori, mediul afacerii este la fel de important ca și prețurile.

✔ Coaching pentru echipa de vânzări – Am perfecționat tehnicile de vânzare pentru a asigura fiecare interacțiune e valoroasă.

✔ Analiză de date și strategii pentru social media – Cifrele spun o poveste, iar noi am învățat să le citim mai bine. În plus, am găsit modalități de a face social media să lucreze mai eficient pentru brand.

✔ Dezvoltarea proceselor de management – Creșterea nu este doar despre vânzări, ci și despre eficiența operațională din spatele scenei.

Fiecare vizită era o nouă provocare, dar și o bucurie—pentru că lucram cu oameni cu care rezonez. ​

Marea Idee: evoluția Concept Store-ului

La finalul anului, mă aflam din nou în biroul CEO-ului, cu o cafea în mână și discutând despre viitor:

„Și acum, ce urmează?”

Nu doar următorul pas, ci următoarea mare mișcare.

Așa s-a născut ideea Concept Store-ului: o abordare premium, inovatoare, care urma să redefinească brandul Nobila Casa.

În timp de câteva săptămâni, ne avântam în modele financiare, analizam comportamentul clienților și rezervam bilete către Frankfurt pentru negocieri cu partenerii afacerii. Ce a început ca o idee la o cafea s-a transformat rapid într-un plan strategic de expansiune.

Bucuria de a lucra cu o afacere pregătită să crească

Unele proiecte sunt muncă. Altele sunt pasiune pură. Nobila Casa a fost din cea de-a doua categorie.

Aceasta este o afacere de familie care știe să echilibreze tradiția cu ambiția. Ei nu doar vând, ci creează experiențe. Nu doar conduc magazine, ci construiesc momente memorabile.

Și cel mai important? Atunci când este timpul să accelereze, nu ezită. Se implică total.

Ce urmează pentru Nobila Casa? Dacă istoria ne-a învățat ceva, oricare ar fi următorul pas, va fi unul mare.

Gânduri finale

Retailul nu este ușor. Competiția este acerbă, iar piața se schimbă constant. Dar când ai echipa potrivită, mentalitatea corectă și curajul de a întreba „Ce urmează?”, nu doar că supraviețuiești—ci devii un lider al industriei.

Și abia aștept să văd unde va duce această călătorie Nobila Casa în continuare.

De la o afacere mică la un jucător pe piața europeană—Decizii bune pas cu pas 

Când am întâlnit-o prima dată pe proprietara Secoplan Industries, era la unul dintre workshop-urile mele, luând notițe cu o atenție incredibilă. Mulți participă la astfel de sesiuni din curiozitate—ea era acolo cu o misiune clară.

Disciplinată, strategică și mereu cu doi pași înainte, m-a surprins de la început. În timp ce majoritatea companiilor de dimensiunea lor căutau soluții rapide, Secoplan gândea pe termen lung. Prima lor prioritate? Implementarea unui ERP. O companie industrială de €200,000 care investește într-un sistem de eficiență la nivel enterprise? Nu vezi asta în fiecare zi.

Pasul 1: Implementarea unui ERP mai inteligent și mai rapid

Proiectele ERP pot dura luni întregi să fie implementate, dar Secoplan nu avea de gând să piardă timp. Am executat procesul rapid, având un singur obiectiv clar: să le oferim control total asupra sistemului, fără a deveni dependenți de el.

Cele mai multe companii se bazează pe ERP pentru a corecta ineficiențele. Secoplan? Ei au vrut un sistem care să le amplifice punctele forte. Și exact asta au obținut.

Odată ce ERP-ul a fost implementat, adevărata muncă a început.

Pasul 2: Crearea unui model de afaceri optimizat și o strategie Go-To-Market îndrăzneață

Cu operațiunile optimizate, am mutat focusul pe creștere accelerată. Asta a însemnat:

✔ Optimizarea modelului de afaceri – Ajustarea fluxurilor de venit și a strategiilor de preț.

✔ Go-To-Market agresiv – Identificarea piețelor noi, consolidarea poziționării și dezvoltarea unui plan scalabil de expansiune.

✔ Dezvoltarea strategiilor de negociere – Pregătirea echipei pentru tranzacții de mare valoare.

Aceasta nu era doar o strategie de creștere. Era un plan bine proiectat pentru a transforma Secoplan într-un jucător serios în industrie.

Pasul 3: Saltul de la afacere mică la competitor industrial

Trei ani mai târziu, această companie electrică industrială care pornea de la €200K a ajuns:

• Aproape de €2.5M în cifra de afaceri anuală
• Capabilă să gestioneze proiecte internaționale
• În negocieri cu corporații multinaționale
• Un exemplu de profesionalism și disciplină în domeniul lor

Transformarea lor nu este doar impresionantă—este un exemplu perfect de creștere strategică.

Și partea cea mai frumoasă?

Succesul lor nu este doar despre cifre. Este despre ceea ce construiesc pentru viitor.

În spatele fiecărei decizii de afaceri, sunt trei fetițe care își văd părinții demonstrând, zi de zi, că deciziile inteligente, disciplina și curajul aduc rezultate.

Ei nu doar conduc o companie, ci își inspiră fiicele să vadă ce înseamnă antreprenoriatul autentic.

Și sincer? Aceasta ar putea fi cea mai frumoasă poveste de succes dintre toate.

Gânduri finale

Creșterea nu ține de noroc. Ține de precizie, disciplină și decizia de a merge all-in la momentul potrivit. Secoplan demonstrează că, cu strategia corectă și curajul de a o pune în practică, o afacere mică poate deveni un jucător important în industrie.

Și sunt abia la început.

Cum duci inovația la Următorul Nivel? 
Construiești o Academie.

Totul a început în biroul lui Tünde—Directorul Strategic, viitor CEO și o forță a naturii când vine vorba de depășirea limitelor. După un an plin de schimbări, creștere și proiecte ambițioase, am stat jos, cu cafeaua în mână, și am pus întrebarea cea mare:

„Ce urmează?”

Programul Growth Engine ne-a arătat deja cât de mare este nevoia pentru un management structurat al vânzărilor și strategii go-to-market. Dacă o companie de 15 milioane de euro precum Nett Front avea nevoie de acest know-how, atunci și partenerii lor—afaceri mici și designeri care navighează industria—îl necesitau la fel de mult.

Aveam două provocări:

1. Cum scalăm rapid aceste cunoștințe în întreaga rețea?
2. Cum creăm ceva care să dureze?

Și astfel, s-a născut Academia.

Un spațiu pentru creativitate și creștere în Business

Nett Front Innovation Academy nu este doar un alt program de design. Este o rampă de lansare pentru designeri, arhitecți și pasionați de mobilier care vor să stăpânească go-to-market engineering și să transforme ideile în produse ușor de vândut și scalabile.

Știam că doar teoria nu este suficientă. Designerii nu vor doar să învețe—vor oportunități reale de a-și expune talentul. Așa că am creat un program care oferă ambele:

✔ Programul Growth Engine Online – Un curs structurat, plin de resurse și exerciții ghidate.

✔ Sesiuni live cu experți de top – Șapte specialiști (inclusiv eu) oferind strategii reale, nu doar teorie.

✔ O competiție care îți schimbă cariera – Fiecare participant are șansa de a-și proiecta propria colecție, iar câștigătorul o va lansa pe www.refront.ro păstrând majoritatea veniturilor din vânzări timp de un an.

Pentru designeri, acesta nu este doar un curs—este o platformă de lansare la nivel național.

De la Viziune la Realitate: cum am construit Academia

Cu viziunea clară, am trecut la execuție. Și aici lucrurile au devenit interesante:

✔ Crearea conținutului & învățare cu experți – Am transformat Growth Engine Online într-un Master Class de șase sesiuni live, special conceput pentru această audiență.

✔ Campanie națională & atragerea de participanți – Ne-am propus 75+ designeri în prima ediție, așa că am lansat o campanie națională țintind spre arhitecți, designeri de interior și antreprenori creativi.

✔ Provocarea supremă a designerilor – Participanții nu doar învață, ci concurează. Cele mai bune colecții vor fi votate, prezentate într-un eveniment live și comercializate la scară națională. Am construit un sistem corect și scalabil, astfel încât competiția să fie o adevărată rampă de lansare.

✔ Un model de business sustenabil – Dincolo de educație, Academia devine un centru profitabil, asigurându-i longevitatea și impactul pe termen lung.

Reclama care a pornit Totul

Știam exact cum trebuia să se simtă reclama. Trebuia să fie îndrăzneață, captivantă și inspirațională—nu doar o campanie „înscrie-te acum”, ci o invitație la aventura unei vieți. ​

Pentru prima dată, am scris un scenariu de reclamă. Și cu o echipă de producție incredibilă, l-am adus la viață. Nu a fost doar despre promovarea Academiei—a fost despre crearea unei mișcări. Și atât eu, cât și Tünde, ne-am depășit zona de confort și am apărut în fața camerei. A fost o aventură și pentru noi.

Ce Urmează?

Un program ca acesta este doar începutul. Acum ne concentrăm pe:

• Perfecționarea și extinderea programului – Mai multe resurse, învățare mai profundă, impact mai mare.
• Construirea unei academii de durată – Un hub recunoscut, unde talentele din industrie se formează și evoluează.
• Distracție pe parcurs – Pentru că, atunci când lucrezi cu parteneri ca aceștia, fiecare zi este o aventură.

Nett Front nu doar transformă designul de mobilier. Transformă viitorul industriei. Iar Innovation Academy? Este doar începutul.