De la o afacere mică la un jucător global - cu câte o decizie inteligentă pe rând
Când am întâlnit-o prima dată pe proprietara Secoplan Industries, era la unul dintre workshopurile mele, luând notițe cu o concentrare uimitoare. Unii oameni vin la workshopuri din curiozitate — ea era acolo cu o misiune.
Disciplinată, clară în gândire și mereu cu doi pași înainte, m-a surprins încă de la început. În timp ce majoritatea companiilor de dimensiunea lor urmăreau câștigurile rapide, Secoplan gândea pe termen lung. Prima lor prioritate? Implementarea unui ERP. Da, o firmă industrială de instalații electrice de 200.000 € investind într-un sistem de eficiență la nivel enterprise — nu vezi asta în fiecare zi.
Pasul 1: O implementare ERP mai inteligentă și mai rapidă
Proiectele ERP pot dura luni de zile, dar Secoplan nu avea de gând să piardă timpul. Am executat rapid, cu un obiectiv critic în minte: să le oferim control complet asupra sistemului, fără a deveni dependenți de el.
Majoritatea companiilor se bazează pe ERP ca să le repare problemele. Secoplan? Ei au vrut un sistem care să le amplifice punctele forte. Și asta au primit.
Odată ce ERP-ul a fost pus la punct, a început adevărata muncă.
Pasul 2: Construirea modelului de business și o strategie go-to-market curajoasă
Cu operațiunile optimizate, ne-am mutat atenția spre creștere. Asta a însemnat:
✔ Redefinirea modelului de business — optimizarea fluxurilor de venit și a strategiilor de preț.
✔ Inginerie agresivă go to market — identificarea piețelor noi, rafinarea poziționării și definirea unui plan de extindere scalabil
✔ Dezvoltarea strategiilor de negociere — pregătirea echipei pentru discuții cu miză mare
Nu era vorba doar de a crește — era vorba despre a proiecta un viitor în care Secoplan joacă în liga mare.
Pasul 3: Saltul de la afacere mică la competitor în industrie
Trei ani mai târziu, această firmă cândva mică de instalații electrice industriale este acum:
Aproape de 2,5 milioane € cifră de afaceri anuală
Implicată în proiecte internaționale
În negocieri cu corporații multinaționale
Stabilind noi standarde de profesionalism și disciplină în domeniul lor
Transformarea lor nu este doar impresionantă — este un adevărat masterclass de creștere strategică.
Și partea cea mai frumoasă?
Succesul lor nu ține doar de cifre. Ține de ceea ce construiesc pentru viitor.
În spatele fiecărei decizii de business, sunt trei fetițe adorabile care își privesc părinții demonstrând, zi de zi, că deciziile inteligente, disciplina și curajul sunt rețeta succesului.
Ei nu conduc doar o companie. Le arată fiicelor lor ce înseamnă antreprenoriatul adevărat.
Și sincer? S-ar putea ca aceasta să fie cea mai frumoasă poveste de succes dintre toate.
Gânduri finale
Creșterea nu ține de noroc. Ține de precizie, disciplină și de momentul în care alegi să mergi all in. Povestea Secoplan demonstrează că, cu strategia potrivită și cu curajul de a executa, o mică afacere poate deveni un jucător serios în industrie.
Și abia au început.