Provocarea: Ce urmează pentru un lider de piață?
Când ești de 18 ani în industrie și ești deja lider de piață, ai putea pur și simplu să te relaxezi și să te bucuri de rezultate. Dar nu așa gândesc afacerile cu adevărat bune. Întrebarea reală este: Ce urmează?
Pentru Nett Front, unul dintre cei mai importanți producători de fronturi de mobilier din România, răspunsul a fost clar: inovație și diversificare. Aveau experiență, capacitate de producție și o reputație solidă pentru calitate. Dar își doreau mai mult decât încă o îmbunătățire mică, își doreau să schimbe jocul.
Așa a apărut REFRONT, o linie de business nouă, cu fronturi personalizabile, de înaltă calitate, compatibile cu IKEA. A fost un pas curajos într-o piață competitivă, dar cu execuția potrivită avea potențialul să le transforme afacerea.
De la ciocolată și strategie la un business scalabil
Nu a fost o idee genială apărută subit la duș, ci rezultatul unui proces structurat, al unei înțelegeri profunde a pieței și al unei ciocolate foarte bune.
Timp de două luni am lucrat cot la cot cu echipa de top management, în cadrul programului de Growth Hacking. Au fost sesiuni de brainstorming, discuții intense și o mulțime de momente de tipul „cum ar fi dacă am face asta?”, toate alimentate cu cafeină și cele mai bune dulciuri pe care le am găsit.
La final nu aveam doar idei, ci o listă de peste 15 proiecte cu impact mare, gândite să ducă Nett Front în următoarea etapă de creștere.
REFRONT a ieșit în evidență.
A fost combinația perfectă între:
- Flux de venituri nou - o modalitate inteligentă de a extinde businessul fără să afecteze activitatea de bază
- Valorificarea expertizei deja existente - de ce să pornești de la zero când ai deja o producție de nivel mondial?
- O abordare nouă de piață - oferind clienților libertatea de a își personaliza mobilierul cu ajutorul măiestriei Nett Front
Nu a fost doar o idee frumoasă pe hârtie, avea potențial real de scalare. Următorul pas, să o transformăm în realitate.
Cum transformi o idee într-un business care funcționează
Să construiești un brand de la zero nu înseamnă doar să lansezi un produs. Înseamnă să creezi un ecosistem în care producția, marketingul, vânzările și logistica funcționează împreună, fără fricțiuni.
În doar nouă luni, am reușit:
✔ Să construim echipa potrivită - am adus laolaltă oameni orientați spre soluții, capabili să transforme strategia în execuție.
✔ Să definim clar oferta de produs - am creat 13 colecții premium de fronturi compatibile IKEA, cu designuri moderne și materiale de înaltă calitate.
✔ Să construim o prezență digitală puternică - o platformă de e commerce intuitivă, cu un viewer 360 de grade pentru produse, ca oamenii să poată vedea fiecare detaliu.
✔ Să dezvoltăm o strategie de showroom mobil - în loc să așteptăm ca oamenii să ne găsească, am dus showroomul la ei. Am lansat la Deco Days Cluj Napoca, apoi am poziționat showroomul chiar lângă IKEA București, o mișcare strategică ce a pus brandul în fața publicului ideal.
✔ Să implementăm o strategie de marketing și PR țintită - în parteneriat cu specialiști în Facebook și Google Ads, agenții de PR și experți în social media, pentru a construi rapid vizibilitatea brandului.
✔ Să construim parteneriate puternice cu designeri - designerii de interior au devenit motoare de creștere, așa că am lansat un program de afiliere care le oferă beneficii reale atunci când recomandă REFRONT.
✔ Să testăm piața în timp real - fiecare eveniment, workshop corporate sau interacțiune în showroom a fost o oportunitate de a ajusta strategia pe baza feedback ului direct de la clienți.
Lecții din acest proiect
Nicio transformare de business nu este un drum complet lin. Dar ceea ce am învățat pe parcurs contează cel mai mult:
- Oamenii fac diferența - o idee bună nu valorează nimic fără echipa potrivită care să o pună în practică.
- Ascultă piața - clienții îți spun ce au nevoie, dacă știi cum să asculți.
- Execuția bate teoria - cea mai bună strategie din lume nu valorează nimic dacă nu se transformă rapid în acțiuni reale.
Viitorul: un brand construit pentru succes pe termen lung
REFRONT nu este un proiect punctual, este o mișcare strategică pe termen lung prin care Nett Front se extinde pe piața B2C.
Pentru orice business care vrea să lanseze un brand nou, să intre pe o piață nouă sau să ducă o idee de la concept la execuție, REFRONT demonstrează că succesul nu înseamnă doar să ai o viziune, ci să faci lucrurile potrivite, în ordinea potrivită și să le duci până la capăt.
Și poate că nici nu strică să ai niște ciocolată foarte bună pe drum.
Gânduri finale
Inovația nu apare din presupuneri, ci din creativitate structurată, execuție inteligentă și disponibilitatea de a evolua. Dacă ești pregătit să îți duci afacerea la nivelul următor, hai să o facem, pas cu pas, cu strategie și da, poate și cu puțină ciocolată.