Cum construiești structură fără să pierzi sufletul
Cum StudioSzel a transformat creșterea într-un sistem
În inima Transilvaniei, înconjurată de păduri de pini și stejar, există o companie de mobilă care nu produce doar mobilier — ci construiește o comunitate.
StudioSzel (fostă Szelmob) este un producător deținut de familie, cu afaceri de 7 milioane de euro și peste 160 de angajați în regiune. Mobilierul lor ajunge mult dincolo de Carpați — în case din România, Franța, Anglia și Germania — însă compania rămâne cu rădăcinile adânc înfipte în zona locală.
Dar ceea ce face această poveste cu adevărat remarcabilă nu este doar măiestria sau creșterea. Este felul în care o familie a reușit să creeze structură fără să-și piardă sufletul.
Familia din spatele fabricii
În centrul StudioSzel sunt Gábor și Annamária, soț și soție, parteneri atât în viață, cât și în afaceri.
Gábor conduce producția cu autoritatea calmă a cuiva care știe fiecare mașină după sunet. Annamária coordonează vânzările, marketingul și finanțele — un strateg natural care îmbină ambiția cu empatia.
Când m-a sunat, mesajul ei a fost clar:
„Am crescut atât de repede, dar avem nevoie de structură. Trebuie să ne asigurăm că sistemele și procesele țin pasul.”
Așa a început colaborarea noastră.
Pasul unu: Redefinirea focusului prin Growth Hacking
Am început acolo unde începem mereu — cu vânzările.
Două luni am lucrat împreună prin programul de Growth Hacking, deconstruind procesul de vânzare pas cu pas și cartografiind întregul flux Lead-to-Cash. Împreună am construit un vocabular comun, am clarificat prioritățile și am redefinit ce înseamnă succesul.
La final, era evident: nu aveau nevoie doar de sfaturi. Aveau nevoie de Fractional Management — lideri integrați în ritmul zilnic, care să transforme strategia în execuție.
Pasul doi: De la viziune la execuție
Din acel moment, Béla și cu mine am devenit parte din echipa de management StudioSzel.
Eu m-am concentrat pe Vânzări și Marketing, conducând:
Rebrandingul — nume nou, logo nou, identitate nouă: StudioSzel.
Redesignul catalogului de produse — structură mai bună, look modern, navigare mai ușoară.
Arhitectura și flow-ul site-ului web — clare, intuitive, aliniate cu noul positioning.
Dashboard-ul de vânzări — performanță vizibilă, măsurabilă, acționabilă.
Între timp, Béla a preluat Producția și Operațiunile — acolo unde creșterea se întâlnește cu cele mai mari provocări.
Provocările mediului de producție
Când companiile cresc repede, producția nu ține mereu pasul. Procesele care funcționau încep să scârțâie. Sistemele care sprijineau echipa, încep să încetinească totul.
Linia de producție StudioSzel era eficientă — dar nu mereu aliniată cu obiectivele de business. Aveau date, dar nu întotdeauna datele potrivite. Uneori prea puțini indicatori, alteori prea mulți — dar niciunul cu adevărat relevant pentru decizii.
Ședințele se concentrau adesea pe raportări despre ce s-a întâmplat, nu pe rezolvarea problemelor sau pe previzionare. Iar echipa — talentată, loială, foarte implicată — avea nevoie de management mai prezent, rutine clare și un sistem comun de îmbunătățire.
Aici a intervenit Béla.
Pasul trei: Simplifică, întreabă, optimizează
Ca Fractional Manager pentru Producție, rolul lui Béla nu a fost să adauge complexitate — ci să o elimine.
A simplificat fluxurile de lucru, a clarificat responsabilitățile și a ajutat echipa să se concentreze pe indicatorii-cheie de performanță, nu pe sute de metrici inutile. A pus sub semnul întrebării vechile obiceiuri, a introdus management vizual și a construit o cultură a rezolvării structurate a problemelor. Cel mai important, a creat spațiu — pentru dialog, responsabilitate și decizii mai bune.
Urmează acum următoarea etapă:
Introducerea trainingului Lean Six Sigma pentru echipa de producție, oferind managerilor și liderilor de echipă instrumentele pentru a îmbunătăți continuu eficiența și calitatea. Pentru că o creștere sustenabilă nu înseamnă să muncești mai mult. Înseamnă să muncești mai deștept, împreună.
Pasul patru: Rezultatele de până acum
După un an de colaborare, StudioSzel arată și se simte ca o companie diferită:
O marcă și o identitate care reflectă atât măiestria, cât și ambiția.
Un website și un catalog care exprimă claritate și încredere.
Un sistem de vânzări și marketing care, în sfârșit, vorbește aceeași limbă cu producția.
O hală de producție unde eficiența, vizibilitatea și colaborarea cresc săptămână de săptămână.
Dar poate cea mai mare realizare este una intangibilă:
mentalitatea echipei.
Există un ritm nou, o claritate nouă și o mândrie comună pentru cât de departe au ajuns.
Ce urmează
Nimic spectaculos. Nimic dramatic.
Just the same, steaDoar aceeași muncă, constantă și cu sens — săptămână de săptămână.dy, meaningful work — week after week.
Două zile pe săptămână ne găsești în fabrică:
îndrăgostindu-ne iar de mirosul de pin și stejar, de ritmul utilajelor, de meșteșugul care călătorește din Transilvania în castele și apartamente din toată Europa.
Asta e frumusețea reală a acestei munci.
Nu e vorba doar de sisteme sau dashboard-uri.
Este despre a ajuta o afacere de familie să devină ceea ce a fost mereu menită să fie: puternică, transparentă și atemporală — exact ca mobila pe care o produc.
Asta înseamnă #CastleLife în cea mai pură formă
Servicii de Business Servicii de Familie Programează un Clarity Call