De la 200.000 € la 3 milioane €
Cum și-a construit Secoplan propria creștere
Unele povești încep cu haos.
Asta a început cu disciplină.
Când am întâlnit-o prima dată pe Hajni, proprietara Secoplan Industries, era la unul dintre workshop-urile mele și lua notițe cu o precizie chirurgicală. Unii vin la workshop-uri din curiozitate. Ea era acolo cu o misiune.
Concentrată, strategică și mereu cu doi pași înainte, a ieșit imediat în evidență.
În timp ce majoritatea firmelor mici din industrie urmăresc câștigurile rapide, Hajni gândea pe termen lung. Prima ei solicitare?
„Trebuie să implementăm un ERP.”
O companie de 200.000 € care investește în sisteme de tip enterprise — nu vezi așa ceva în fiecare zi.
Și așa a început colaborarea noastră.
Pasul 1: Construirea unui sistem mai inteligent
Proiectele ERP sunt notoriu de lungi și complicate. La Secoplan, nu a fost așa.
Am lucrat cot la cot ca sistemul să nu fie doar un instrument de “operare”, ci să facă operațiunile mai inteligente.
Multe companii speră ca un ERP să rezolve ineficiențele. Secoplan voia ceva mai mult: un sistem care să le amplifice punctele forte.
Rapid, precis și construit pentru creștere.
Odată ce ERP-ul a fost pus în funcțiune, nu s-au oprit.
S-au uitat înainte și au pus următoarea întrebare:
„Acum că avem structură, cum creștem?”
Pasul 2: De la sisteme la strategie
Aici a intrat în joc consultanța de business
Hajni m-a rugat să lucrez cu ea pe toate departamentele — vânzări, marketing, HR, financiar — dar am început de unde contează cel mai mult: vânzările.
Luni de zile ne-am întâlnit online, cu cafeaua în mână, dezbătând idei, construind cadre, testând ipoteze.
Am discutat despre generare de lead-uri, funnel-uri de conversie, tehnici de negociere, bonusuri, prețuri și închiderea contractelor mari.
Ce mi-a plăcut cel mai mult?
Nimic n-a fost teorie. Totul s-a întâmplat live. Conversații reale, clienți reali, riscuri reale.
Am urmărit-o pe Hajni cum își conduce echipa prin negocieri de milioane de euro — calm, clar și sigură pe ea.
Iar echipa a executat perfect.
Pasul 3: Scalare și cultură
Până la sfârșitul lui 2025, Secoplan a crescut de la o operațiune de 200.000 € la un jucător industrial de 3 milioane €.
Proiecte internaționale, clienți corporate, și o reputație pentru excelență.
Următoarea provocare?
Talentul.
Așa s-a născut SECO LAB — o inițiativă pentru a atrage și dezvolta oameni buni pentru o companie aflată în plină expansiune.
Când crești repede, cea mai mare provocare nu mai e să găsești clienți — ci oameni care să țină pasul.
Ce înseamnă consultanța de business cu adevărat
Acest proiect este unul dintre preferatele mele pentru că arată ce înseamnă consultanța de business când chiar funcționează.
Nu e despre prezentări sau „best practices”.
E despre parteneriat — să stai împreună în fața calculatorului, cu cafeaua lângă tine, să treci prin cifre, documente, riscuri și idei până găsești cea mai bună soluție.
O dată pe lună ne vedem. Restul timpului, Hajni și echipa ei fac magia să se întâmple.
Asta e frumusețea acestui tip de colaborare: claritate, structură și încredere — toate în mișcare.
Dincolo de business: Familie și moștenire
Și, desigur, când lucrezi cu fondatori ca Hajni, nu poți să nu vorbești și despre familie.
Despre fiice care își văd părinții construind ceva extraordinar.
Despre mândria de a crea nu doar o companie, ci o moștenire.
Pentru că, la final, nu e vorba doar despre venituri.
E vorba despre a arăta noii generații ce pot obține disciplina, curajul și gândirea pe termen lung.
Cuvânt de încheiere
Creșterea nu e noroc. E claritate, curaj și disciplină fără compromisuri.
Povestea Secoplan dovedește că, având structura, mentalitatea și ghidarea potrivite, o mică firmă industrială poate deveni un jucător internațional serios — cu câte o decizie bună, pe rând.
Și abia au început.
Servicii de Business Servicii de Familie Programează un Clarity Call